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加多宝王老吉再起营销战:渠道与营销针锋相对
作者:北京乐橙影视  更新时间:2014-12-14 16:00:31

转眼间,盛夏已经不远。作为一年当中的传统销售旺季,饮料市场势必又将迎来一场消费大战。那么,在凉茶市场,由加多宝、王老吉掀起的双雄之战,到现在的战况又是如何?《每日经济新闻》记者注意到,一直以来,加多宝对营收、销售费用、净利润等关键数据守口如瓶。而近日,白云山公布了2013年财报,从中或许可以窥测到凉茶之战的一些动向。

财报数据显示,白云山2013年营业收入总额176亿元,同比增长45.97%;净利润为9.8亿元,较上年同期增长34.43%。这本是一份漂亮的成绩单,但据港媒近日消息,高盛却将白云山的评级从“中性”下调至“沽售”。人们不禁想问,这样的成绩为何会被评级机构反向看空?凉茶市场到底怎么了?

  凉茶市场数据“打架”

  白云山年报显示,承担着白云山红罐凉茶业务的全资子公司王老吉大健康产业有限公司 (以下简称王老吉大健康)2013年营业收入64.65亿元,营收增长主要来源于王老吉销售规模的扩大。

  此外,由于不是上市公司,加多宝公司的具体销售情况一直是个谜。据国家统计局下属的中国行业企业信息发布中心的数据,2013年加多宝占全国罐装饮料市场销量份额的12.33%,销售额份额达到15.27%,连续7年居罐装饮料销量第一名。

  加多宝集团品管部总经理庞振国此前在接受《每日经济新闻》记者采访时称,加多宝2013年销售额在2012年的基础上增长了20%~30%。公开资料显示,加多宝2012年销售收入突破200亿元,那么2013年应在240亿~260亿元之间。

  在加多宝公司召开发布会次日,王老吉大健康给出的回应称,据北京产业研究院的调查数据显示,2013年我国凉茶市场销售额达到321.8亿元,前10月达到279.5亿元,其中王老吉的销售额为133.8亿元,占47.8%;加多宝为85.6亿元,占30.6%

  王老吉大健康公开表示,按照快消口径统计,去年王老吉凉茶销售收入超过150亿元。


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